Sales Solution

セールスソリューション

Intro

“明瞭なプロセス”が結果を生む。

仕事のゴールまでの流れを明確化し再構築する。

営業によってさまざまな問題や課題が発生します。
その問題をどのように解決すればよいのか。アーリークロスでは業種を問わず、サービスの問題や課題を浮き彫りにし解決に導きます。

Sales Process
Rebuilder

「プロセスリビルダー」について

営業とは本来、クライアントの課題を自社のサービスによって解決し「高い付加価値」を提供することです。そのサービスを提供するまでの課題や問題がある時、プロセスを一度見直し、再構築することでよりよい価値を生み出すとアーリークロスは考えます。

私たちと一緒に目指す目標

  • 01.ギャップはいつでも把握できる
  • 02.対策・施策は即行動
  • 03.抜け漏れを直ぐに発見
  • 04.失敗は続けない、成功につなげる
  • 05.非連続的な成長をワクワクする

Three Parts

プロセスリビルダーの3つの役割

再現可能な
受注プロセス

  • ・狙って受注ができる営業マネージメント
  • ・新規取得に精一杯な状況から脱却
  • ・失注分析を営業マンが実施できる環境

営業目標の
1.2倍達成

  • ・営業成績が1.2倍に定着させる管理手法
  • ・個性や特性を生かした役割分担

トップ営業マンの
ノウハウを集約

  • ・トップ営業マンの属人化に対するリスク
  • ・トップ営業マンのノウハウは会社の資産

役割を果たすためには
“プロセスの見える化”が必須

プロセスの見える化は、現状の問題を解決しやすくなり、結果組織を強くし、成長に繋がります。その「プロセスの見える化」に重要な3つのキーワードを紹介します。

現状把握

Grasp

顧客へのアプローチの見える化

営業の羅針盤

Compass

ITツールで情報を一元化

定着化

Fixing

使いこなして強い組織へ

Consulting Flow

コンサルティングの流れ

まずは新規・既存クライアントに対するアプローチ方法や課題を整理し、現状を把握します。その後、ITツールまで落とし込みを実施し、目標達成に向けた最適な業務フローでの運用伴走支援を実施します。

Hearing

ヒアリングと課題の
整理

現在の状況を確認します。
より効率的な方法に業務フローを変更し、曖昧な点を確認
※初回2時間無料

現行フローの見える化

Optimization

顧客アプローチフロー

最適化

新しい業務フローおよび顧客アプローチ方法の構築

ビジネスインパクト
優先順位の洗い出し

Planning

顧客管理ツールの
業務設計

顧客アプローチフローを見える化するための、ITツールの導入設計を実施
※開発作業は実施しないため、協力会社様との協業作業を実施

顧客管理に向けた全体設計

Support

伴走支援

ITツールを使いこなし、目標を達成するための伴走支援を実施

利用方法サポート・説明会

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時間とお金をかけて営業を頑張っているがなかなか結果に結びつかない、その解決方法がわからない方、初回2時間は無料です。
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